潤滑油是需要服務(wù)的產(chǎn)品，尤其是工業(yè)潤滑油，哪怕是車用潤滑油，也需要給客戶介紹知識、售后服務(wù)，正因為如此，與客戶之間的關(guān)系也顯得非常重要，即我們常常說的，銷售看做人是一樣的。

潤滑油產(chǎn)品的消費者都不是沖動消費，一輛汽車的價值在幾萬到上百萬不等，為了使車的使用壽命能延長，一般的車友都不會隨意更換油品，他們更多的是習(xí)慣聽從朋友的建議、車友的心得，維修師傅的推薦來選擇潤滑油，而這個問題是任何第三方都無法解決的。 而潤滑油的更換也不是車友們自己動手即能更換的，需要由專業(yè)的師傅來操作。而每個成功的潤滑油經(jīng)銷商后面，他們都擁有一些核心客戶，通常這些客戶用量大、信譽好，打個電話即送貨到位，試問，強龍能斗的過地頭蛇嗎？

其次，經(jīng)典潤滑油經(jīng)銷商再來和到家聊聊當(dāng)前營銷外包的趨勢。這種外包服務(wù)通常是一個公司的配合，既不能代替公司的營銷部門，更不可能取消營銷組織結(jié)構(gòu)，只是在某一方面可以替代公司，例如終端的陳列，產(chǎn)品路演等，至于企業(yè)的發(fā)展思路更不能來替代。 所以，外包公司會有發(fā)展，但卻有著難以在潤滑油行業(yè)逾越。

另外，還有一些所謂的一些“全包”公司，據(jù)經(jīng)典潤滑油代理商了解，目前還沒有一個成功的先例，即使在“國包”比較盛行的手機行業(yè)中，也只是在買斷銷售罷了，并非“外包”，這樣的例子在潤滑油行業(yè)很多。即我們所熟知的“定制”，例如某品牌為山西市場定制了高抗磨的CF產(chǎn)品，為廣東投放了SAE 60的產(chǎn)品。這樣的服務(wù)，在今后會越來越多。

但是，費用或分成模式難以協(xié)商制約了進一步的發(fā)展，市場啟動到底誰來投入？如何分?jǐn)傎M用？利潤如何分成？這些都是難題。而一般的“全包”公司都希望企業(yè)投入，自己做配套服務(wù)，但這樣的模式跟企業(yè)自己動手又有神馬區(qū)別呢？

所以，在經(jīng)典潤滑油代理商看來，營銷外包即使在發(fā)展迅速的廣東，也僅僅是一個有限的行業(yè)兩點。而那些想依靠“全包”而成功的老板，更多的恐怕是一廂情愿，還不如直接定制得了。

在此，希望我們的企業(yè)老板能辨明“外包”還是“欺騙”。