一家企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)政策的制定，關(guān)系到企業(yè)的營(yíng)收，上期知識(shí)分享中，同意全合成潤(rùn)滑油小編和大家聊到了一個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)案例，預(yù)存2萬(wàn)元-10萬(wàn)元，可以享受出廠(chǎng)價(jià)的10個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，還能免運(yùn)費(fèi)，兩年內(nèi)不管市場(chǎng)價(jià)格如何變化都是按預(yù)交款時(shí)的出廠(chǎng)價(jià)格計(jì)算發(fā)貨，只要在兩年內(nèi)將2萬(wàn)元消耗掉即可。

從該政策來(lái)理解，此預(yù)交款政策分兩部分，一是2萬(wàn)到10萬(wàn)，二是10萬(wàn)元以上的，，從這兩點(diǎn)上，統(tǒng)一全合成潤(rùn)滑油小編是這么理解的，該企業(yè)缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商們能拿出10萬(wàn)元預(yù)存款的不多，另外，還說(shuō)明這個(gè)企業(yè)本身的實(shí)力都很小，對(duì)貨源油品的質(zhì)量也沒(méi)什么自信， 或者是該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商都不怎么重視，由于產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，所以即使拿出這樣的促銷(xiāo)力度，經(jīng)銷(xiāo)商們估計(jì)也不會(huì)心動(dòng)并行動(dòng)；玲一種可能是，該產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商可能不是專(zhuān)業(yè)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商，潤(rùn)滑油銷(xiāo)售只是他們的附屬產(chǎn)品（或經(jīng)銷(xiāo)商還同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他品牌的潤(rùn)滑油），所以沒(méi)有人來(lái)重視。 企業(yè)制定這個(gè)政策其實(shí)會(huì)造成客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的憑證，把市場(chǎng)做的比較好的客戶(hù)會(huì)問(wèn)，如果我能訂購(gòu)20萬(wàn)甚至更多給什么優(yōu)惠，我不知道企業(yè)的老板會(huì)怎么應(yīng)對(duì)，不至于折扣給到20個(gè)點(diǎn)吧，這是潤(rùn)滑油，不是醫(yī)藥行業(yè)。

每個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商們也不例外，一些精明的代理商會(huì)幾個(gè)人合伙起來(lái)一起搞個(gè)團(tuán)購(gòu)，共同享受這個(gè)折扣，這種情況他們只需要有一個(gè)代表出面來(lái)和企業(yè)談即可。

很多潤(rùn)滑油企業(yè)老板認(rèn)為低價(jià)是打開(kāi)市場(chǎng)的利劍，但卻忽略了潤(rùn)滑油雖然是低值產(chǎn)品，但卻是用在高價(jià)值的車(chē)輛或設(shè)備上，一桶油的價(jià)格雖然不高，但一輛車(chē)卻從幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，如果油品質(zhì)量不好，沒(méi)有司機(jī)敢拿自己的車(chē)輛開(kāi)玩笑，而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

縱觀(guān)我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)近20多年來(lái)的發(fā)展，幾乎乜有走低價(jià)路線(xiàn)的企業(yè)能發(fā)展成功的，哪怕你給了經(jīng)銷(xiāo)商再大的促銷(xiāo)力度，經(jīng)銷(xiāo)商也是把利潤(rùn)空間留給了自己，而不是終端客戶(hù)。

統(tǒng)一全合成潤(rùn)滑油小編認(rèn)為，品質(zhì)才能創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)才會(huì)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！