一直以來小編都收到很多銷售新手的留言和郵件，在一個(gè)勁的抱怨做不出業(yè)績或者未完成目標(biāo)，向我要方法和分析原因，從他們郵件和留言內(nèi)容感覺出銷售員的內(nèi)心是很脆弱的，平時(shí)的激情都是一時(shí)的興奮表現(xiàn)而已，其實(shí)很多時(shí)表里不一，并非都能時(shí)時(shí)保持高漲。有些話形容銷售工作形容得很貼切，再努力都不見得成功，有時(shí)什么話都不用說訂單也會(huì)送上門，實(shí)在是很不公平，你是否能抱平和的心態(tài)看待呢？

小編收到的留言多數(shù)是干了一兩個(gè)月都沒有出單的況境，其狀況都是不容樂觀，一直在尋找借口安慰自己：有些說要放棄、有些失去信心、有些在怪責(zé)命運(yùn)、有些說自己不適合干營銷，但有些一直在尋找突破口，如何提高工作能力、不斷地學(xué)習(xí)充電、不斷分析不出單的原因，在尋找方法。可是銷售工作的是性質(zhì)是，無論你再在怪責(zé)埋怨還是不斷在努力，訂單何時(shí)來總是個(gè)未知數(shù)，只能觀望，讓很多銷售員的心總是七上八下，該否堅(jiān)持？難以做決策，放棄的話那么重頭再來確實(shí)很不容易，堅(jiān)持下去的話，問問自己卻找不到內(nèi)心依據(jù)，更擔(dān)心的是方向是否正確？

潤滑油行業(yè)給予銷售員的試用期是兩三個(gè)月，三個(gè)月沒業(yè)績或不達(dá)標(biāo)的話，那么基本可以自行選擇退出，不承受被炒魷魚難受的滋味，否則對信心打擊更大。三個(gè)月，按銷售行業(yè)常規(guī)來說，僅是個(gè)過渡期而已，三個(gè)月是心態(tài)鍛煉的一個(gè)階段，是熟悉行業(yè)的一個(gè)過程，至于出不出訂單，見仁見智，各有說法，可是很多時(shí)只能面對現(xiàn)實(shí)，企業(yè)單位是不會(huì)理解和同情體諒銷售員的，只看結(jié)果，只拿結(jié)果說事，否則都免談，這是多么的殘酷。

潤滑油銷售員，一兩個(gè)月不出單的人數(shù)不勝數(shù)，是多么平常的一件事情，幾個(gè)月不出單，到底又是不是一件平常的事情？很多人都問這個(gè)問題。我的答案始終如一，“正?！保芏噤N售培訓(xùn)公司培訓(xùn)師說銷售是沒有好的技巧的，只有相對比較好的，并且很多都是以經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，一個(gè)方法，每個(gè)人使用起來效果會(huì)有很大的差異，而且銷售涉及的因素太多了，運(yùn)氣是很緊要的，其次是良好的人脈關(guān)系，可是能具備這條件的銷售員卻是屈指可數(shù)，很多都是境遇很一般，沒有挨餓算是走運(yùn)了。

做銷售，第1個(gè)月猶如呱呱墜地的嬰兒般，基本上都是在索取，也會(huì)在怪責(zé)和找借口。第2個(gè)月，基本上已經(jīng)入門，心態(tài)基本過關(guān)，能承受某些拒絕和失敗，第3個(gè)月逐漸的可以自己獨(dú)立去完成，至于是否成功，其過程都是付出全部的努力。三個(gè)月期間，如果你是個(gè)勤奮、努力、熱愛學(xué)習(xí)的人的話，那么三個(gè)月后基本能真正上軌道了。

從我自身來看，我是兩周入門，掌握了這個(gè)行業(yè)的銷售從哪里下手的一些基本方法；一個(gè)月內(nèi)搞清楚各類型客戶，從哪里突破；第二個(gè)月銷售全面開花。怎么做到的？主要是在行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、聚焦行業(yè)這些方面下了功夫，需要擺正的心態(tài)是，不要把自己當(dāng)成賣油的，要想辦法實(shí)現(xiàn)“小區(qū)域、大品牌”，讓終端或客戶買油，實(shí)現(xiàn)“送油”上門。