核心提示：國內(nèi)潤滑油市場發(fā)展30年來，盤點下來，在營銷推廣、企業(yè)成長上，基本上走過4個階段，統(tǒng)一潤滑油也不例外。

1、關(guān)系資源

在潤滑油行業(yè)起步階段，資源都掌握在大佬企業(yè)手上，誰能拿到資源，則意味著誰能賺到錢，當(dāng)年在一些關(guān)鍵崗位的人，能呼風(fēng)喚雨，即使到現(xiàn)在，依舊還能混的風(fēng)生水起，大家都給寫面子。目前，資源已經(jīng)沒有那么緊張，規(guī)模越大，拿到的價格越實惠，但通過營銷手段，完全能彌補資源上的劣勢，技術(shù)，是隱藏在產(chǎn)品背后的，單純的技術(shù)說教，除了特種油、工業(yè)油外，沒有太大的應(yīng)用之地，民營企業(yè)要做的是，怎樣把枯燥的技術(shù)名詞，轉(zhuǎn)化為用戶聽得懂的“好處”或“優(yōu)勢”。

2、包裝宣傳

隨著國外營銷理念的傳遞，潤滑油行業(yè)也開始重視產(chǎn)品賣點、營銷差異，但底層技術(shù)，大都掌握在添加劑公司，國內(nèi)潤滑油企業(yè)，由其是民營潤滑油企業(yè)，技術(shù)積累缺失，企業(yè)所能做的是產(chǎn)品包裝、廣告宣傳。這個階段，不僅產(chǎn)品包裝五花八門，層出不窮；對企業(yè)的包裝，也是不遺余力，把自己的公司包裝為國外企業(yè)，或國際品牌；統(tǒng)一靠廣告，快速崛起，也讓無數(shù)的潤滑油企業(yè)試水投放廣告。如今，包裝創(chuàng)新、企業(yè)改頭換面，依舊還是很多民營企業(yè)養(yǎng)家糊口的手段?？灯疹D的崛起，讓很多企業(yè)羨慕不已，但這樣的方式，很容易被用戶起底，甚至?xí)霈F(xiàn)喬丹、拼多多的結(jié)局。

3、英雄輩出

統(tǒng)一潤滑油的崛起，讓許多民營企業(yè)看到了人才的重要性，人才的確有用，但一個企業(yè)的成功，不是僅僅靠某個人或某些人做出來的，有當(dāng)時的背景和資源，而且，流失的人員，很多只是在某個崗位，并不會觸及到整體的規(guī)劃和管理，如同盲人摸象，一些空降的人員，到了企業(yè)后，并不能快速拿出系統(tǒng)方案，甚至一套產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計，需要半年甚至一年以上。這幾年，失敗案例比比皆是，知名企業(yè)的光環(huán)已經(jīng)近乎消失。

4、系統(tǒng)運營

資源不再制約企業(yè)，創(chuàng)新進入了瓶頸，英雄的光環(huán)褪去，近五六年來，多數(shù)的民營潤滑油企業(yè)進入了迷茫期，要么模仿別人的包裝或賣點，要么花重金挖別家的銷售隊伍，但起色不大，只有個別高瞻遠矚的企業(yè)，看到了競爭的核心是系統(tǒng)化運營。統(tǒng)一潤滑油關(guān)注市場，貼近用戶，從產(chǎn)品研發(fā)階段，去考慮未來的銷售；銷售政策的制定，也全面梳理了各環(huán)節(jié)的利益；不盲目跟隨所謂的社會熱點，不摻和互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、眾籌、股權(quán)等所謂的新模式，而是踏踏實實做產(chǎn)品、做服務(wù)， 創(chuàng)建良好的服務(wù)品牌，再也不能慢工出細活了，而是要在發(fā)展中，不斷彌補、創(chuàng)新、改進。未來，潤滑油行業(yè)將發(fā)展到什么階段呢？

統(tǒng)一潤滑油小編認(rèn)為，銷量來自用戶的擁躉，只有打造用戶喜歡的、需要的產(chǎn)品，企業(yè)才有未來。這樣的產(chǎn)品，要洞察人性，滿足需求，因此，下個階段趨勢是“產(chǎn)品為王”！